Workshop Customer Thinking

Beaucoup de startups technologique se focalisent sur une  approche produit , et ont l’œil fixé sur leur ” product development “. Steve Blank a bien montré, avec l’approche ” customer development ” qu’il était au moins aussi important (voire davantage) d’avoir un point de vue très orienté ” customer “.

Cet atelier propose une boîte à outils de base pour apporter ce mode de pensée orienté ” client ” au vendeur débutant :
– Proposition de valeur
– CRM et Contact Management
– Solution Selling
– Basic Sales Meeting
-  Cold Calling
– Pipeline management
– Negociation

Coach :
Ben Piquard, Directeur du Microsoft Innovation Center de Mons

Inscription : http://www.eventbrite.fr/event/5810462249?ref=ebtnebregn
Pour tout renseignement complémentaire, merci de contacter Céline Lerate, [email protected], 010 39 00 18