Workshop Customer Thinking

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mercredi 15/05/13

  • À partir de 09:30:00

  • Louvain Coworking Space, chemin du Cyclotron 6, 1348 Louvain-la-Neuve

Beaucoup de startups technologique se focalisent sur une  approche produit , et ont l’œil fixé sur leur  » product development « . Steve Blank a bien montré, avec l’approche  » customer development  » qu’il était au moins aussi important (voire davantage) d’avoir un point de vue très orienté  » customer « .

Cet atelier propose une boîte à outils de base pour apporter ce mode de pensée orienté  » client  » au vendeur débutant :
– Proposition de valeur
– CRM et Contact Management
– Solution Selling
– Basic Sales Meeting
-  Cold Calling
– Pipeline management
– Negociation

Coach :
Ben Piquard, Directeur du Microsoft Innovation Center de Mons

Inscription : http://www.eventbrite.fr/event/5810462249?ref=ebtnebregn
Pour tout renseignement complémentaire, merci de contacter Céline Lerate, [email protected], 010 39 00 18