Réaliser un pitch de qualité

Conseils et ressources pour un pitch convaincant

Passage obligatoire dans le développement de tout projet : la réalisation d'un pitch.
L'objectif ? Convaincre, capter l'attention et obtenir de l'audience ce dont vous avez besoin pour avancer !

Orateur présentant debout sur une scène.

Vous désirez améliorer votre pitch ? Ou vous n’avez jamais réalisé de pitch et vous vous demandez comment faire ? Voici quelques conseils et ressources pour y voir plus clair et savoir par où commencer.

Retrouvez également les trucs et astuces qui peuvent faire la différence, dans notre sélection d’articles et vidéos inspirants !

Les 6 points à absolument mentionner dans votre pitch

  1. L’idée, le besoin et le problème,
  2. Qui vous êtes (l’équipe),
  3. Où vous en êtes (quantitativement et qualitativement). Qu’est-ce qui valide votre concept ?
  4. Votre modèle économique (n’oubliez pas, un investisseur est là, à priori, pour obtenir un retour positif de son investissement). Il a besoin de savoir ce que vous pensez vendre, quelle marge vous comptez faire.
  5. La direction que vous comptez prendre (dans les 6 prochains mois),
  6. Quel montant est visé (pas nécessairement la valorisation) pour atteindre quelle étape ?

par Benoit Lips de Digital BW .

 

Brusque passage de la scène au numérique

Faire un pitch n’est pas un exercice facile, encore moins en vidéo… Du jour au lendemain, vous vous voyez attribuer la casquette de caméraman, producteur, scénariste et monteur ! De nouvelles compétences sont requises mais celles-ci ne sont pas toujours à disposition. Voici donc trois règles à garder en tête pour la rédaction de votre vidéo-pitch.

Oser se lancer
Quelque chose est mieux que rien ! Il ne faut pas une vidéo éditée, de qualité professionnelle. Les smartphones d’aujourd’hui font des vidéos de très grande qualité. Il suffit de se trouver dans un endroit avec suffisamment d’éclairage et de penser au « décor ». Pas besoin d’un studio ou d’un « green key », mais que l’environnement soit ad hoc (pas au fond de votre garage, dans une buanderie ou dans votre voiture…).

S’enregistrer mais pas n’importe comment
Le point faible de l’enregistrement vidéo des smartphones reste la qualité audio. Si vous avez l’occasion d’acheter un petit micro (Bluetooth ou filaire), cela fera grandement la différence. Au pire, les écouteurs avec micro intégré. Ce sera mieux que le micro intégré au smartphone.

Du dynamisme s’il-vous-plait !
Si vous êtes en équipe, présentez à deux pour donner une dynamique sympa à votre vidéo-pitch. Pas besoin de changer d’intervenants toutes les 15 secondes, mais 2-3 changements d’interlocuteurs sont bien. N’oubliez pas que ce n’est pas un dialogue entre vous, vous parlez à l’interlocuteur à distance.

 

Quelques articles utiles

  1. Developing A Good Pitch: A How-To Guide For Entrepreneurs Sharing Ideas
     par Philip Bahoshy, disponible sur Entrepreneur Middle East
  2. Want a Better Pitch? Watch This.
     par Andy Raskin, disponible sur Medium
  3. What do I look for in a pitch?
    par Sarah Guo, disponible sur Greylock
Oratrice présentant debout sur une scène.

Quelques vidéos utiles

  • How to give the perfect pitch with TedX speech coach David Becket

  • The Airbnb Pitch Deck that raised $500K in 2009 by Slidebean

  • Pitching checklist by Board of innovation

  • Comment bien pitcher en vidéo ? par Mind&Market