Activité Boost Your Sales : comment démarrer et accélérer la vente de ses produits sur le marché ?
L'activité “Boost your sales” (Boostez vos ventes) vise à aider les startups à démarrer et accélérer la vente de leurs produits sur le marché, grâce à l’aide précieuse d’experts en vente venant des entreprises du réseau Mind & Market. Ces derniers possèdent une expérience riche et diversifiée, qui pourra aider les porteurs de projets à apprendre de façon accélérée et éviter les erreurs de débutant.
En quoi consiste l’activité ?
Concrètement, l’expert Sales rencontrera le porteur de projet, qui après une présentation de sa société et de ses objectifs de vente, soulignera ses besoins commerciaux et marketing sur lesquels ils vont se concentrer durant la session. Voici un exemple de volets sur lesquels ils vont travailler ensemble, passant de la théorie à l’action :
- Démarrer et accélérer son processus de vente ;
- Activer ses ventes et convertir son prospect en un véritable client ;
- S’assurer que son produit/service soit présenté de telle sorte à ce qu’il réponde aux besoins de ses clients ;
- Déterminer des objectifs et une stratégie de vente claire ;
- Passer outre les gate keepers
Comment cela va-t-il se dérouler ?
En amont, la startup qui sollicite les rencontres avec les Sales Experts devra préparer l’atelier en :
- Rédigeant une fiche explicative sur son entreprise/son projet innovant, sa proposition de valeur unique (la différenciant de ses concurrents) ;
- Préparant une liste de prospects, avec des numéros de téléphone et/ou des emails (minimum 20 prospects) ;
- Communiquant sa demande précise ou son besoin lié à la stratégie de vente ;
Ces documents seront transmis à l’Expert Sales qui va rencontrer le porteur de projet, afin de l’informer des besoins de la startup et d’avoir une base sur laquelle travailler lors de l’activité.
Le jour-J, les participants se rencontrent. Le porteur de projet prendra le temps d’expliquer son produit, sa plus-value, ses objectifs mais aussi ses challenges en termes de vente. Ceci permettra à l’Expert Sales de prodiguer des conseils concrets et pratiques.
Ensuite, l’Expert Sales utilise les outils à sa disposition pour approcher les clients potentiels de la startup afin de mettre en pratique la stratégie de vente.
Quelques conseils pour vous préparer à cette réunion :
- Préparez vos demandes en amont de la réunion ;
- Soyez ponctuels, le temps de chacun est précieux. Arriver à l’heure est votre première « carte de visite » ;
- Fixez des objectifs clairs quant à la participation à cette activité ;
- Bienveillance : les échanges sont enrichissants pour tous les participants. Vous serez dans un cadre où il est encouragé de poser des questions. Il est nécessaire d’avoir un esprit ouvert aux feedbacks et pistes d’amélioration.
Pour plus d’informations, n’hésitez pas à prendre contact directement avec nous.
Quelques ressources
Les 5 erreurs qui vous empêchent de vendre
La boîte à outils incontournable du Sales et de la vente en startup