Découvrez le parcours inspirant et les conseils de Gellies.
Comment Gellies a trouvé sa place sur le marché en passant de l'idée à 500 ventes ?
Lancer un produit innovant dans le secteur vétérinaire, c’est relever plusieurs défis à la fois : concevoir une solution efficace, convaincre les prescripteurs et toucher les utilisateurs finaux. C’est exactement l’expérience qu’a vécue Gellies, une jeune startup belge qui propose une pâte appétente pour donner facilement des médicaments aux chats et aux chiens.
Depuis le lancement, leur objectif reste clair : simplifier la vie des propriétaires et des vétérinaires en rendant la prise de médicaments plus agréable pour les animaux. Leur parcours offre des enseignements concrets pour tous ceux qui souhaitent lancer un produit, tester son marché et développer une startup à impact.
1️⃣ Tester son produit directement sur le terrain
Gellies a trouvé sa place sur le marché en ne misant pas uniquement sur des campagnes marketing ou un site web classique, mais en choisissant une approche terrain.
« De nombreux vétérinaires ont été contactés par téléphone afin de leur proposer des échantillons gratuits de Gellies, à tester et à distribuer à leur clientèle. L’idée était simple : leur permettre d’expérimenter le produit, de se l’approprier et d’en constater eux-mêmes les bénéfices. » Victor Decroly, co-fondateur de Gellies
Cette approche a permis à Gellies de valider l’intérêt réel pour le produit : plus de 80 % des vétérinaires ont accepté de recevoir les échantillons.
💡 Leçon à retenir : tester son produit directement auprès des utilisateurs et prescripteurs est la meilleure façon de vérifier sa valeur avant de viser un marché plus large.
2️⃣ Transformer l’intérêt en ventes concrètes
Une fois le produit testé, le vrai défi a été de convertir l’intérêt en ventes.
Le marché vétérinaire est dominé par des plateformes centralisées comme Covetrus ou Alcyon, qui concentrent la majorité des commandes. Pour une jeune marque, y accéder peut sembler difficile.
« Même si nous avons conçu un site dédié exclusivement aux vétérinaires et pharmaciens, beaucoup restent réticents à l’idée de commander en dehors de leurs plateformes habituelles. » Victor Decroly, co-fondateur de Gellies
Malgré ces obstacles, Gellies a enregistré plus de 500 ventes en seulement un mois, et de nombreux particuliers commandent désormais directement après avoir reçu des échantillons via leur vétérinaire.
💡 Leçon à retenir : créer ses propres canaux de distribution permet de démontrer la traction, de gagner en crédibilité et de préparer la croissance future.
3️⃣ Miser sur le bouche-à-oreille et la recommandation
Le troisième levier de croissance a été le bouche-à-oreille, porté par une expérience produit réussie.
« Mieux encore, de nombreux particuliers commandent désormais directement sur notre site après avoir reçu des échantillons de la part de leur vétérinaire. Le bouche-à-oreille fonctionne, et Gellies trouve naturellement sa place dans le quotidien des propriétaires de chats. » Victor Decroly, co-fondateur de Gellies
💡 Leçon à retenir : un produit efficace et apprécié se recommande naturellement. La confiance et l’expérience utilisateur sont des moteurs puissants de croissance, souvent plus efficaces que la publicité classique.
4️⃣ Passer à l’échelle : les prochaines étapes
Aujourd’hui, Gellies se concentre sur l’intégration des grandes plateformes vétérinaires pour rendre son produit accessible à l’ensemble des professionnels du secteur.
Mais si cette étape reste complexe, l’entreprise part sur des bases solides : un produit validé par le terrain, des clients convaincus et une stratégie fondée sur la proximité et l’expérience concrète.
En résumé : trois leçons pour réussir dans l’entrepreneuriat
L’histoire de Gellies offre une feuille de route claire pour tous ceux qui veulent lancer un produit ou une startup :
- Testez votre produit sur le terrain pour valider sa valeur et recueillir des retours concrets.
- Créez vos propres canaux lorsque les marchés sont dominés par des acteurs établis.
- Fondez votre croissance sur l’expérience et la confiance, en laissant vos clients devenir vos meilleurs ambassadeurs.
La trajectoire de Gellies rappelle une vérité essentielle : la croissance se construit pas à pas, avec des actions concrètes, de l’écoute et de la confiance.
Envie de tester leurs produits ? Retrouvez les produits Gellies sur www.mygellies.com
🎁 Conseil bonus : Participer à des événements, un accélérateur de visibilité
Au-delà des tests et des ventes, faire connaître son projet passe aussi par la scène publique. Participer à des événements, présenter votre produit ou pitcher votre projet devant des professionnels ou des communautés d’entrepreneurs contribue à :
- Gagner en visibilité et en notoriété
- Renforcer le bouche-à-oreille autour de votre produit
- Créer des contacts précieux avec des prescripteurs, investisseurs ou partenaires
C’est exactement ce que propose la communauté Mind & Market à travers ses forums et événements réguliers, où les entrepreneurs peuvent partager leurs projets, tester leurs pitchs et recevoir des retours concrets. Ces occasions permettent non seulement de valider une idée, mais aussi d’augmenter la crédibilité et l’engagement autour de votre marque.
Testez vos idées, rencontrez des professionnels ou pitchez votre projet devant une communauté engagée en rejoignant les forums et événements Mind & Market. Bénéficiez de retours concrets, boostez votre visibilité et accélérez votre croissance.